无锡在职emba以万达为例教你如何促进企业发展

　　众所周知，作为国内一流企业的万达，目前已形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货等五大产业的龙头巨企。

　　万达集团商业模式的成立得益于万达创始人，更得益于背后的老人助推，万达集团的财务管理方式与众不同，正是如此出色的财务管理方式，才使得万达集团基业常青。

　　发展历程：

　　1988：万达创立，主营住宅地产旧城改造

　　2000：开发建设个商业地产项目——长春重庆路万达广场

　　2004：开发建设第三代万达广场——宁波鄞州万达广场，开创“城市综合体”模式

　　2009：将文化旅游产业确立为企业新的重点发展方向

　　2012：①成立万达文化产业集团②并购AMC

　　2014：①万达商业港交所主板IPO(***)②第四代综合体—万达茂在南宁开工③进军儿童产业

　　2015：①万达院线深交所IPO(002739)②并购美国世界铁人、盈方体育传媒、并购传奇影业，入股马德里竞技③商业地产“轻资产”模式正式启动④王健林成为中国内地首富

　　2016：①新晋世界500强(385位)②成立网络科技集团，确立四大产业集团③以“万达城”命名的超大型文旅综合项目落户南昌④35亿美元并购传奇影业⑤万达商业港交所退市

　　2017: ①万达两大轻资产公司——万达酒店管理公司和万达文旅集团注入万达酒店发展(016***)②万达商业将77个酒店转让给富力地产;13个文化旅游城项目91%股权转让给融创房地产集团

　　万达商业与现金流滚资产模式相匹配的核心竞争力

　　1.低价拿地能力订单模式+自身和战略伙伴知名度强化了低价拿地的能力，低地价支撑的低租金又增强了对商户吸引力，提升面对商户和合作伙伴时的谈判地位。

　　2.强力队友具有吸引力和凝聚力的战略合作伙伴如沃尔玛、肯德基等，可扩大购物广场知名度，同时增强万达面对政府时低价拿地的能力。

　　3.订单模式订单模式项目周期短，确保在官员任期内提升其政绩，政府喜闻乐见;联合发展、满场开业可以在降低资金压力的同时降低风险。

　　4.自身知名度强力队友和良好政府关系的加持，促进万达自身知名度的提升，进一步增强面对商户和政府的议价能力，形成良性循环。

　　5. 以售养租，以租促售利用城市综合体项目促进周边经济发展，提升销售房价，低地价高房价带来销售物业高利润支撑了“现金流滚资产”模式的发展。

　　现金流滚资产模式的落地订单模式

　　联合发展：共同选址，信息共享——万达与主力店商家约定，无论万达到什么地方开发“万达广场”，这些合作伙伴都要跟随开店。

　　平均租金：按城市等级确定租金——对于主力店商家，在公司划分的同等级城市，收取同样水平的租金，减少谈判成本。

　　先租后建：招商在前，建设在后——招商环节前置，降低了经营风险并加大了后续招商谈判的筹码。

　　技术对接：共同设计——开工前就确定主力店商家的需求，避免商家进场后的改建，减少浪费。

　　传统地产业模式下，地产商的资金大部分会沉淀在存货为代表的流动资产上;而万达这种“以售养租”的模式下，地产商将会有大量的资源沉淀到固定资产/投资性房地产等长期资产。两大轻资产集团的注入，预示着万达酒店发展将成为未来万达轻资产品牌化运营模式的主要承载主体。

　　集团发展到今，以2003年集团转型进军商业地产取得初步成功为契机，万达提出了新的企业愿景，即“国际万达，百年企业”，自此确定了企业要超越自我、追求卓越，实现跨越式发展的价值取向，志在成为中国民营企业的龙头企业。

　　12月15-16日学威国际商学院邀请中国人民大学陈兴滨教授讲授“财务管理”，想试听的小伙伴可以留言哦~公共号“无锡学威国际MBA”。