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电销小知识

虚荣心理是指人们渴望自己的身份、地位、财富、美貌、学识等得到他人认可及赞扬的心理。客户在消费时也会表现出一定的虚荣心理，作为销售员，我们不妨利用客户的这一心理来促成交易。

女性客户
（3）购买动机易受外界因素影响，波动性较大。
女性购买动机的起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如产品广告宣传、购买现场的状况、销售员的服务和其他消费者的意见等。
因此，我们可以运用意见进行促销，引导女性客户购买产品。为她热情地举出众多具有说服力的具体事例，搬出那些较有名气的，为女性客户所熟知的人士，无疑是非常有效的方法。
  
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