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近日，酒水市场统计数据显示，连日来多类茅台酒价格全线下跌。以11月1日数据为例，53度飞天（2021）原箱价已经由10月26日的3550元跌至3200元，2021年份散飞价则跌至2560元。其他各年份的原箱价和散飞价亦于近两个交易日全线下降。
苏泰酒业采访多地经销商后了解到，近期，茅台酒价格确实有一定幅度的下降，但实际售价要高于网上报价。根据经销商反馈的信息，2021年份散飞市场价从2500元到2600元不等，原箱市场价则在3400元上下，但即便如此，相比之前，散飞也已降价300-500元左右，原箱则降价300-600元左右。市场人士认为，茅台酒价格下跌与此前传出的贵州茅台集团取消“拆箱令”相关。事实果真如此吗？茅台降价后经销商反应如何？未来茅台酒价格会进一步下跌吗？
江苏多地茅台酒价格下跌，经销商称原箱茅台酒“2700-2800元是合理价位”，“现在散飞的价格是2500元，比之前是降了400元。”11月1日，一位无锡茅台酒经销商告诉我们，“其实不到2700元左右的价格已经维持了快一个月，并不是现在突然降价的。”
茅台酒降价了，经销商是何反应？“我和各地经销商聊下来，其实大家还是很赞同这种价格回调的。”11月2日，无锡资深经销商王先生对我们说，“只要茅台价格不是断崖式的下跌，回调个几百块钱，消费者还是满意的。适度降价可以刺激消费，对我们的销量是有帮助的。”他认为，茅台价格正在“软着陆”，“2300-2500元之间，这个价位是合理的，是好事。”“茅台价位太高，对经销商来说其实有风险，“一是因为茅台现在一天一个价，经销商都是跟着行情走，但是行情太高，比如到2500元以上的时候，其实消费者就变观望了，会影响到销售。”“二是因为，茅台虽然是大流通货，但是对一级经销商之外的二级经销商、酒商来说，利润其实并不高，一级也就是50-100元。对他们来说，如果是在旺季拿货，还敢在2500元以上的价位囤，那么一跌就是三五百元，这个风险是远远大于收益的。”换言之，对经销商来说，是囤货还是抛售，完全取决于拿货时的市场价和对未来茅台价格走势的判断。
对于未来茅台酒的价格走势，多位经销商分析，近期或许会继续下降，但春节前会逐渐上涨。11月1日，我们联系到两位自称“已收到飞茅取消‘拆箱令’通知”的部分经销商，其中一位表示，“近期整箱茅台降了500元，现在原箱酒的价格是3300元，以前3800多元。”另一位报价较低，但原箱酒降价区间也在200元上下。“以后会不会继续降不好说，马上要到春节了。”上述经销商认为，春节前茅台酒价依然看涨。他甚至表示：“如果茅台再降下去，降到2500元以下，不要说酒商，我都会囤一批。”他认为，2500元以下的价格是维持不住的，“大家都要抢着囤货，很快就又会涨起来，所以我们也不希望看到这种断崖式的下跌。”
不过，我们苏泰酒业采访发现，多数经销商都表示目前库存较为充足，也有经销商直言，“想变现很难”。“可能还会再降一些，毕竟我们还没有收到取消拆箱令的通知，听说还在内部讨论阶段。”一位无锡经销商说。难道“拆箱令”影响茅台酒价？
对于本轮茅台酒价格下跌，有砖家分析称，主要是受贵州茅台集团取消飞茅“拆箱令”的市场消息影响所致。11月1日，有经销商就取消拆箱令这一消息是否属实致电贵州茅台集团电话，工作人员称“尚未接到飞茅拆箱通知，可以关注集团信息”。但此前有江苏部分经销商表示，已经收到取消飞茅拆箱令通知。
我们注意到，拆箱令设立之初，主要是为了打击酒商，希望提高消费者开瓶率，从而降低终端价格。但从后续市场反应来看，拆箱令不仅没有取得理想的抑价效果，反而因为原箱酒比散飞更具收藏价值，而变相抬高了原箱酒终端酒价，甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱几百元”的炒作行为。
中国消费品营销砖家分析称，100%拆箱销售在打击酒商炒作的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类刚需消费者。“而且拆箱令是违反产品质量法的，因为茅台酒报备的产品标准是含包装箱销售，但是他们真实在销售的时候把包装箱去掉了，这伤害了消费者购买整箱茅台的合法权益。”
那么取消拆箱令，是否真与近期茅台酒降价有关呢？这是有效的抑价措施吗？对此，砖家表示，“这是一个挤水分的过程—茅台市场价格回落是一部分炒作分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱，这个操作引起了炒家的恐慌。这些炒酒的商家开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，所以造成了茅台价格阶段性的冲高回落。”
除此之外，也有经销商表示，近期茅台酒降价和销售季节相关。上述经销商称，整箱茅台酒的市场份额其实只占很小一部分，拆不拆箱对茅台价格应该没有什么大的影响。“茅台价格主要和市场供需相关，到节假日或者商务宴请的季节，售价就会比较高。中秋、十一过完这段时间没有大节日，价格回落很正常。”
近年来，无锡回收茅台酒价居高不下，也由此滋生了不少负败行为。为抑制终端市场价格，今年新上任的贵州茅台董事长丁提出要让茅台酒回归商品属性：先是在“双节”之前加大市场投放力度、要求100%清库存、推“空瓶复购”活动，随后取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动，近期又传出取消“拆箱令”。除了产能短期难以改变之外，贵州茅台近期接二连三发布政策。但是作为中游的经销商，却表达了不同的看法。
“到底是谁在背后推着茅台价格往高走？这其中当然少不了部分经销商和酒商的推波助澜、故意炒作，但也和茅台厂本身的战略变动有关。”无锡茅台酒回收商家认为，近几年茅台酒价格上涨和大量经销商被砍有关，“如果茅台还维护经销商的利益，依然把经销商视为重要的销售渠道，经销商会把它当成一个长远的事业去合理定价销售；但是如果茅台的意愿是全面取消经销商，经销商自然就会标高价赚快钱。”
“从目前来看，茅台似乎不需要经销商，因为厂家自己都是不够卖的。但我们认为，经销商是茅台真正市场化的一端，是重要的组成部分，当茅台一旦面对‘黑天鹅事件’时，离不开经销商的周旋。”赵先生认为，目前在茅台与经销商的关系中，经销商几乎没有任何话语权。但他也坦言，“经销商也不是没有问题的，经销商的利润确实太高了。”从900多元的出厂价到2500元左右的终端零售价，飞天茅台中间渠道至少有1000多元的利润。茅台集团系列新政的发布，市场也有不少声音认为，茅台这是在为提高出厂价铺路，无锡茅台酒回收商家赵先生认为提高出厂价能在一定程度上扼制炒作行为，但近年来市场上频出贵州茅台提价的消息，均被贵州茅台集团一一辟谣、否认。
