江苏无锡信托返现直销和三方代销的区别

信托返点直销和三方代销的区别 目前信托是四融支柱之一（，，，信托），资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年新数据22万亿。
但着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。
这么多的资产这么多的高净值客户大家觉得他们能管的过来吗？所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。
发展至今，信托的三大销售依然是代销，直销，三方代销机构
代销因客户数量多，处于强势地位，你不买有人买，自然产品讲解时没这么仔细深刻，产品详细细节和尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究，行业现状。更有甚者，宣称代销的信托有兜底，这就有点儿过了，客户是和信托签合同，钱打给信托公司，人又不是，吹这么大，早晚要露陷的，当年中诚30亿煤矿项目爆出来，也没见立马出钱摆平嘛
但来卖，确实卖得快，这要承认，还是有很多投资者盲目相信，是客观事实


直销方面，目前信托公司建立的直销渠道业绩并不乐观，信托公司的专长在于其产品研发及风控，而销售和推广的基因，因而很多直销机构表面上是直销，其实后产品还是被分销，把产品发到三方市场来，直销中心从中坐享差价费率。
任何人与机构，难以面面俱到，样样精通
另外，直销还面临着产品线不够丰富、综营成本高等问题。更为重要的是，信托公司直销渠道卖的是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系，在投资者面前更是难避“王婆卖瓜”之嫌，从长远来看，这一方面不利于直销中心的财富能力，另一方面亦不利于培育合格投资者。


三方代销机构，本身就是挣辛苦钱的，没多少客户，只好拿返点来市场，票子开道，自然应者云集。只要诚实守信，市场经济下，不应指责太多
因为一来，没拿客户钱，客户款是直接汇信托公司，二来，基于行业多年，反过来帮客户拿返点，额外帮客户多捞些收益，同时，行业里的坑帮客户躲开一些，善良的不要不要的；三来，加快市场募集速度，多赢的局面
对培育合格投资者有益无害。


直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由人直接，旁人说三道四，动机肯定不纯，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。
在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。


再说，具体选择权，还是在客户手上，不强推项目，深知投资有风险，入市需谨慎，仔细研究，分析风险点，协助客户选到的项目，正是三方存在的理论基础


作者简介：觀固收研究，师，金融专栏作家。（ID：gfyjxt001）
另外，四季度到期的3000亿左右的地方债，将可能对应新发3000亿左右的再债券。那该如何进行比较准确的统计呢？我们可以具体看每一期地方债的募金用途。募金的用途可以从地方债发行时的信息文件、评级报告中查找到，通过Wind深度资料中的基本条款，也可以查到每只地方债的募金用途。过往依赖、层层加杠杆等手段“躺着”的时代一去不复返。伴随着金融去杠杆的不断深入，各种暴雷层出不穷，让不少涉足其中的投资者损失惨重【财联社】（ 李博雅）新数据显示， 2019年2月，中债登和上清所的债券托管量合计为78.74万亿元，相较于2019年1月净增0.46万亿元。其中，中债登债券总托管量2月净5033亿元至58.45万亿元，上清所债券总托管量2月381亿元至20.29万亿元。【句子 2009年开始，地方债采取试点发行的发行，每年发行固定数额的地方债券。2012年开始，在“”试点的基础上，开始“自发”试点，由地方自行组织发债，而还本付息工作则有代理；2014年，则在这一基础上进一步推动“自发自还”试点，主要检验市场对于地方信用能力的接受程度。至于地方债对社融的影响，央行纳入社融统计范畴的地方债是指地方专项债，同时考虑净的概念，借新还旧的专项债不被计算在内，那么实际计入社融的将是新增专项债和置换专项债。首先我们要把限额区分为新增和置换两种，实际可使用的新增和置换限额规模并没有理论上那么大。2015年至2017年这3年期间专项债和一般债新增总限额是3.41万亿，再加上到期释放的额度0.76万亿，合计4.17万亿总额度；而三年期间合计发行3.39万亿，剩余0.78万亿额度没有使用。另外还有接近1.7万亿的置换债限额没有被使用。