想创业就开沙疗加盟店 无需经验 全程扶持开店

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1、建立关系
养生馆和顾客产生联系，就要通过养生师同顾客建立关系。首先进行自我介绍，在顾客介绍她们自己的时候，养生师一定要认真倾听，以确一次顾客来到养生馆的时候，养生师能够和顾客打上招呼。
2、了解需求
养生馆的顾客都是带着需求来的，要达到销售的好效果，养生师自然是需要了解顾客的需求的。而要知道顾客的需求，作为养生馆的养生师，可以采取主动发问的方式。
3、确认需求
当顾客针对养生师提出的问题进行回答以后，养生师好再确认一次，就是在顾客说完以后，将顾客的话再重复一次，以确定顾客的真实意思。
4、解决办法
当养生师知道顾客有什么需求了以后，就应该采取相应的措施，也就是我们这里提到的解决办法。
5、优惠套餐
顾客在选购养生馆产品的时候，会在心里打起小算盘，比方说如果买两件产品比单独买一件产品划算，那么顾客肯定会选择两件搭配着。根据这个现象，在养生馆促销活动上，养生馆的经营者不妨为顾客提供更简便的办法，即为顾客提供现成的套装组合。一来方便了顾客消费，二来提高了养生馆的业绩。
6、促成消费
销售怕的是临门一脚的失误，假设前面的铺垫工作都做得很好，产品的介绍也让顾客非常满意，这个时候，有经验的养生师就会趁热打铁，让顾客吃下定心丸，后成交。
7、业务跟进
顾客在养生馆消费并不是一锤子的买卖，也就是说顾客在养生馆消费以后，养生师要继续保持与顾客的联系。平时节假日，养生馆要做促销活动的时候，养生师是不是可以提前通知顾客；顾客生日的时候，养生馆是不是可以送上祝福，并提供顾客低折扣的优惠。
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