阿里巴巴管理团队培训计划

牛少龙通过公益直播推介普安红茶
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在困难的时候，是过往的经历给了牛少龙力量。
他入职场时，是2005年年末，那时他在一个大集团做基层的业务员，管几百家小卖店，花25块钱在北五环买了一辆自行车，再骑回西五环的住处。
北京天冷，带他的师傅问他，你是打算轻松地跑，还是打算吃苦地跑，轻松地跑就是重点跑上几家，剩下的就估计一下，随意填一下报表就好了，吃苦地跑是一家一家的全部跑遍，同行的小伙伴好几个选择了轻松地跑，只有他和另一位农村孩子选择吃苦地跑，「那时候觉得自己什么都不会，会的就是吃苦，我是农村出来的不怕吃苦」。
牛少龙确实很能吃苦。公司军训三天三夜，每天早晚都需要跑5公里越野跑，他没有运动鞋，向朋友借了一双，结果尺码小了一码，穿着这双挤脚的运动鞋跑了一天，第二天脚就肿了，他想，不能给团队丢脸，第二天还是继续跑。跑着跑着，鞋子「啪」一声，鞋面完全崩开了，他把鞋带抽出来，把脚和鞋面绑在一起，像穿草鞋一样穿着继续跑，跑了一会儿，另一只脚也崩开了。后，牛少龙就穿着这样漏脚趾的「草鞋」军训了三天三夜，大脚指甲盖和右脚中指甲盖全部发黑、脱落。
跳槽去阿里工作时，是牛少龙非常迷茫的时期，他不知道自己可以做什么，与他后来相熟的同事说，他还考虑过去新发地卖菜。在街角的报刊亭看到阿里巴巴在招聘，上面写着，高薪诚聘，他记得里面还有一些「outing」「open」字样的单词，很吸引他。次面试，他问主管这里的待遇，主管的回答是，这里的待遇无止境，团队有十个人，30%能够达到三万以上，当然，也有10%的人只能拿到基本的底薪1500块。那是2006年，月入过万太吸引他了，他想拼，他觉得自己肯定不会是差的。
去公司天，他就感受到了自己和他人的差距。那天晚上同寝室的同事聊天，聊到通勤方式，他是坐火车去的，因为公司可以报销火车票，一位广东的同事说自己坐飞机来，他太惊讶了，问对方，「那飞机能给报吗？」对方根本不在意这些钱，「报不报都无所谓」。一个寝室的同事，有人家境好，有人硕士毕业，还有人是在知名互联网公司工作过的销售，他感到压力。
牛少龙加入的团队是一支「狂跑，狂总结，狂分享」的销售队伍，被称为「中供铁军」。他还记得自己次被师傅带着扫楼，去陌拜，那会儿北京连着下了五天的大雪，7个新人被分成两组结伴去敲写字楼的门，上地五街科技企业几乎门上都贴着A4纸，上面写着四个大字——谢绝推销。这些推销新人看到那四个字，心里就开始胆怯，自我介绍还没说完，商家就开始回绝，「不要不要，出去出去」。打电话推销也一样，想说「我是来自阿里巴巴的」，说到「阿」，人家就把电话挂了，去到现场，对方直接把名片摆出来，已经收了四五张名片了，都是阿里巴巴的。
扫楼时，牛少龙被保安抓到多次，被抓到之后就被拉到地下室，写保证书，名片被没收，还要「保证不来此大厦搞此类活动」。特别迷茫的时候，他求助师傅，师傅只说，前三个月什么都不要想，就是拼命地陌拜，拼命地打电话，这样才能找到一些窍门。
那时候的生活是牛少龙忘不了的，他们非常清贫，办公室没有饮水机，没有凳子，会议室只有几张桌子，大家开会都坐在地板上，7个新人，办公室只有四台电脑，每天白天大家跑完之后，晚上回来录拜访记录，一直录到晚上11点30分，走上差不多接近两里地到地铁站，赶后一班地铁去霍营，下了地铁站之后再走两里地回到自己住的地方，如此循环。
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「狂跑，狂总结，狂分享」不仅是「中供铁军」的特质，也成为了牛少龙的。
全国30多个业务团队，每个省域都有几十号人的团队，考核的维度多，在这些业务里，他作为团队领导，需要「赌」，需要预判什么是重点，需要判断方向，「各种各样的事情都要去做」，说不累是的，但是真要他放下这摊事儿，他也不舍得。