征求顾客意见的较佳方法有:
要让顾客明白你真正的希望得到他们真实的想法,包括好的意见,也包括店做的不好需要改进的方面。为顾客提供途径,多征求顾客的意见。诚恳的态度可以从顾客那里征求到很多好的意见,你可以随时提一些不确定的问题,让顾客说说他们的看法,不过会话中你要切忌,这类问题不是简单的“是吗”或者“不是”就能回答的了,应从积极的会话打开双发心扉。以下是在店里工作中常会听到的一些问题,它们很容易改换成不确定的问题:“去旅游回来了?”可以换成“这么久没见您了。”“没有别的事情了吗?”换成“我们还能帮您做些什么呢?”在以上的列如中,第2个问题更能为顾客提供会话机会,让它们轻松的表达。说出对你店里提供服务的看法让他们有机会抱怨,轻易表达自己的不满。这么做为何?因为经研究表明,对您的服务不满,又不抱怨的顾客当中,有63%的顾客将不再到您的店里消费,在那些抱怨的顾客中,如果它们的问题得到解决,只有5%的顾客不再到你的店里消费。顾客既不满意你店里的服务,却又不抱怨,这是为什么呢?
在以上的列如中,第2个问题更能为顾客提供会话机会,让它们轻松的表达。说出对你店里提供服务的看法让他们有机会抱怨,轻易表达自己的不满。这么做为何?因为经研究表明,对您的服务不满,又不抱怨的顾客当中,有63%的顾客将不再到您的店里消费,在那些抱怨的顾客中,如果它们的问题得到解决,只有5%的顾客不再到你的店里消费。顾客既不满意你店里的服务,却又不抱怨,这是为什么呢?(待续)
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